Tipps um Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden

Schlechte Fotos, eine unzureichende Beschreibung, zu wenige bzw. ungenaue Informationen, keine konkete Werbestrategie, schlecht formulierte Anzeigen und Offerten .... - der erste Eindruck entscheidet über den Kontakt des Kunden zu Ihnen. Nehmen Sie sich hier ausreichend Zeit in der Vorbereitung.

Der mögliche Interessent ruft einmal, zweimal ggfls. auch noch dreimal an – wenn er Sie dann nicht erreicht und seine Fragen nicht ausreichend beantwortet bekommt, reduziert sich das Interesse meist deutlich. Eine gute Erreichbarkeit (mindestens per Telefon und Email) während des gesamten Verkaufsprozesses ist unabdinglich.

Objektbesichtigungen werden von Privatverkäufern häufig viel zu emotional geführt, es werden Informationen gegeben, die teilweise falsch, zu ungenau oder auch unpassend sind, die Besichtigungszeiten werden falsch gewählt, dem Pflegezustand der Immobilie am Besichtigungstag wird zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt usw.

Die Liste ließe sich noch deutlich erweitern. Unser Tipp: Versetzen Sie sich selbst in den Kunden und bereiten Sie alles so vor, wie Sie es sich selbst wünschen würden.

Bevor die erste Anzeige geschaltet ist bzw. der erste Interessentenkontakt entsteht …. müssen Sie alle nötigen Unterlagen vorliegen haben. Dazu gehören u.a. ein Grundbuchauszug, der Energieausweis, Lageplan, Grundrisse, Wohnflächenberechnungen, Kubatur, der Brandversicherungsnachweis und die Versicherungspolicen. Denn daraus entnehmen Sie nicht nur wichtige Details für den Verkauf, sondern diese Unterlagen werden meist auch vom Käufer bzw. seiner Bank benötigt.

Bereiten Sie sich gut vor. Falsche Informationen und Angaben an die Käufer können bis zur Rückabwicklung eines Kaufes selbst nach Abschluss des Notartermins führen.

Ein möglicher Käufer zeigt Ankaufinteresse und die Preisverhandlungen beginnen. Seien Sie standhaft und verkaufen Sie Ihren Angebotspreis mit Argumenten. Die Erfahrung zeigt, dass viele Verkäufer bei diesem Teil des Verkaufes leider immer wieder „viel Geld verschenken“. (mehr als die mögliche Maklerprovision :-)

Ein Käufer ist gefunden und jetzt gilt es das Besprochene in Vertragsform zu bringen. Der wichtigste Punkt ist, dass Sie (und nicht der Käufer) selbst mit dem Notar über Ihre Interessen und Vorstellungen der Vertragsgestaltung sprechen. Im Vertrag ist es wichtig Ihre Risiken und Haftungen zu reduzieren und alles so zu beurkunden, wie es vorab auch besprochen wurde. Hinweis: Der Notar beurkundet im Regelfall das, was Sie wünschen. Also informieren Sie sich ggfls. auch noch an dritter Stelle (Steuerberater, Rechtsanwalt, …) damit Ihre Interessen optimal berücksichtigt werden.

Der seriöse Immobilienmakler ist für den Verkäufer einer Immobilie ein sehr wichtiger Ansprechpartner und in vielen Fällen sein Geld auch wirklich wert. Und dies auch besonders bevor der eigentliche Verkauf beginnt, weil er am Anfang durch seine Marktkenntnis hilft den späteren Verkaufspreis richtig einzuschätzen. Dies ist ein wichtiger Teil des Verkaufes und zu hohe Anfangspreise bringen am Ende meist deutlich niedrigere Verkaufserlöse. Auch die richtige Verkaufs-/ Werbestrategie hilft den Verkauf zügig zu gestalten. Weil – ein Objekt, was länger am Markt angeboten wird, wird schnell zum „Ladenhüter“.

Eine professionelle Immobilienkanzlei bietet zudem durch ihre Kontakte und Netzwerke eine gut geführte Interessentenkartei, wo suchende Interessenten gelistet sind und dadurch hier Immobilienkäufer nicht erst am Markt gesucht werden müssen. Eine regionale und überregionale Bewerbung in Print- und Onlinemedien ist meist ebenso selbstverständlich, wie die Hilfe für Interessenten bei der Finanzierung, der Fördermittelbeantragung, bei notwendigen Genehmigungen, bei Modernisierungsarbeiten oder Um- und Ausbauten. Meist ist diese Unterstützung der Kaufinteressenten erst die Grundlage für den eigentlichen Verkauf bzw. hilft es höhere Kaufpreise bei den Käufer durchzusetzen. Natürlich prüft der Makler auch die Bonität der Kaufinteressenten, führt Objektbesichtigungen routiniert und professionell durch, ist bei der Erstellung von Energieausweisen oder bei Fragen zur Energieeinsparverordnung Ihr Ansprechpartner, vermeidet Fehler, minimiert Haftungsrisiken, führt in Ihrem Sinne die Preisverhandlungen und hilft bei der Erarbeitung des optimalen Vertragswerkes – kurzum: Der Immobilienmakler sorgt mit seiner Erfahrung und Marktpräsenz für eine schnelle, risikofreie und sichere Kaufabwicklung.